Kereskedelmi igazgató
Where exceptional talents scale what matters.
Swicon Minds is a curated community of 450+ senior top talents working on complex enterprise challenges, while operating within a stable, structured, and supportive ecosystem.
Summary
Budapest, HUN
Hybrid
Senior
Introduction
Partnerünk egy stabil hátterű, magyar tulajdonú technológiai vállalat, amely komplex informatikai és rendszerintegrációs megoldásokkal támogatja vállalati ügyfelei működését és fejlődését.
Description
Feladatok
- A vállalat kereskedelmi stratégiájának kialakítása és megvalósítása az üzleti célok elérése érdekében.
- Az értékesítési szervezet szakmai irányítása, fejlesztése és motiválása.
- Az éves értékesítési terv és árbevételi célok meghatározása, azok teljesülésének biztosítása.
- A meglévő ügyfélkapcsolatok stratégiai szintű menedzselése és fejlesztése, kiemelt ügyfelek kezelése.
- Új üzleti lehetőségek feltárása, új piacok és stratégiai ügyfelek megszerzése.
- A vállalat képviselete kiemelt ügyféltárgyalásokon, gyártói és partneri egyeztetéseken.
- Kereskedelmi ajánlatok, szerződések és üzleti konstrukciók jóváhagyása, tárgyalása.
- A gyártói, disztribútori és viszonteladói kapcsolatok fejlesztése és menedzselése.
- A kereskedelmi folyamatok fejlesztése.
- Piaci trendek, versenytársak és üzleti lehetőségek folyamatos elemzése.
- A vállalat üzleti eredményeinek rendszeres riportálása a felsővezetés felé.
Tasks
- A vállalat értékesítési és üzletfejlesztési irányának meghatározása, valamint a kapcsolódó stratégia végrehajtása.
- A kereskedelmi csapat szakmai vezetése, teljesítményének fejlesztése és eredményes működésének biztosítása.
- Éves árbevételi célok, értékesítési tervek és üzleti prioritások kialakítása, teljesülésük rendszeres nyomon követése.
- A kiemelt vállalati ügyfélkapcsolatok felsővezetői szintű gondozása és hosszú távú fejlesztése.
- Új ügyfélszegmensek, piaci lehetőségek és stratégiai együttműködések azonosítása.
- Aktív részvétel jelentős ügyféltárgyalásokon, partneri egyeztetéseken és üzleti döntési folyamatokban.
- Komplex ajánlatok, szerződéses feltételek, árazási modellek és kereskedelmi konstrukciók véleményezése, jóváhagyása és tárgyalása.
- A gyártói, disztribútori, technológiai és értékesítési partnerkapcsolatok továbbfejlesztése.
- Az értékesítési működés, a riportálás, az előrejelzés és a kapcsolódó belső folyamatok hatékonyságának növelése.
- A piaci változások, technológiai trendek, versenytársak és ügyféligények folyamatos értékelése.
- A kereskedelmi eredmények, üzleti előrejelzések és fejlesztési javaslatok bemutatása a vállalat felsővezetése számára.
Expectations
- Felsőfokú végzettség.
- Legalább 8 éves tapasztalat B2B informatikai értékesítésben, lehetőleg rendszerintegrátori vagy technológiai szolgáltatói környezetben.
- Minimum 5 éves értékesítési vagy kereskedelmi vezetői gyakorlat.
- Igazolható eredmények összetett informatikai infrastruktúra-, hálózati vagy kiberbiztonsági megoldások értékesítésében.
- A hazai IT-piac, illetve a gyártói, disztribútori és partneri értékesítési modell átfogó ismerete.
- Aktív szakmai kapcsolatrendszer a magyar közép- és nagyvállalati ügyfélkörben.
- Magabiztos tárgyalási és prezentációs készség, felsővezetői szintű kommunikáció.
- Stratégiai szemlélet, erős üzleti és pénzügyi gondolkodásmód.
- Határozott, ugyanakkor együttműködő vezetői stílus.
- Tapasztalat értékesítési csapatok fejlesztésében, teljesítménymenedzsmentjében és motiválásában.
- Tárgyalóképes angol nyelvtudás.
Advantages
- Enterprise és nagyvállalati ügyfelek kezelésében szerzett jelentős tapasztalat.
- Hálózati, adatközponti, felhőalapú, informatikai infrastruktúra- vagy kiberbiztonsági megoldások értékesítésének ismerete.
- Kapcsolatrendszer meghatározó nemzetközi technológiai gyártóknál és disztribútoroknál.
- Cisco, HPE, Dell Technologies, Fortinet, Palo Alto Networks, VMware, Microsoft vagy hasonló gyártói portfóliók ismerete.
- Komplex rendszerintegrációs projektek és hosszabb értékesítési ciklusok irányításában szerzett tapasztalat.
Employer's offer
- Versenyképes vezetői alapbér és eredményhez kötött bónusz.
- Magánhasználatra is biztosított céges gépjármű.
- Cafeteriajuttatás.
- Magánegészségügyi szolgáltatás.
- Részleges otthoni munkavégzési lehetőség.
- Korszerű irodai környezet és együttműködésre épülő vállalati kultúra.
- Szakmai és vezetői továbbképzések.
- Állatbarát munkahely.
- Sportolási támogatás, közösségi programok, csapatépítők és vállalati rendezvények.
- Születésnaphoz kapcsolódó extra szabadnap és további jólléti kezdeményezések.
Apply for this position
Are you suitable for this positon? Click on the apply button and upload your CV!
Share this position
Share this position on your social media platform to help a friend to find his/her dreamjob!
Kereskedelmi igazgató
Please provide your information!
Swicon Stories
Real people. Real challenges. Real impact.
„The whole hiring process was a really positive experience for me. I was given the opportunity to move forward professionally and to test myself in a new, more senior role. I was trusted from the start, and I had all the support I needed to take the next step in my career with confidence. They connected me with the right technical contact, and every question I had was answered quickly and clearly, so I never felt left on my own. Communication was smooth, each step built on the one before, and the whole process moved surprisingly fast and without a hitch.”
K. R. – Solution Architect
“Looking back over more than 15 years, Swicon gets top marks from me: it has built itself into a fast-growing multinational, and all the while it has backed its people professionally across the board — it even supported my PMP certification with a proper training course.”
B. T. – Sr. Projectmanager
“I’ve been working with SWICON for almost a year and a half now, and it’s been a positive experience from start to finish. Both the hiring process and the admin side of things ran smoothly, and whenever I had a question, help came quickly. I particularly appreciate how kind and helpful my colleagues are, and the fact that the company genuinely invests in building a community — there are regular programmes and events.
I’ve grown a lot professionally in my time here, too. My tasks and my responsibilities have kept widening, I’ve been able to take on more complex challenges, and I’ve also had the chance to support and mentor others. On the IT side I’ve been given opportunities that made a real difference to where I am professionally, so on the whole I see SWICON as a supportive place that gives you genuine room to grow.”
M. L. – Software developer
Powering mission – critical operations across Europe
200+
successful transformation programs
$1.5B
business value created
50M
secure transactions every month
20+
years of enterprise expertise
450+
senior experts
Trusted by enterprise leaders across the world
